销售闭环五个步骤 二八定律在销售行业，有哪些方面匹配度高

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售二八法则的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售二八法则的解答，让我们一起看看吧。

销售闭环五个步骤

看结果→撸过程→给支援→找问题→帮改进。

1、看结果

所有的管理都是其实都是基于目标管理，不重结果的管理在我看来都是花拳绣腿耍流氓。销售工作更是结果导向，一切用数字说话。所以，放在第一位的一定是看数字。

当然，看数字不是简单看下quota总完成率就完事了，还要看下具体的数字指标，如生意机会数量及预测收入、重点客户跟进情况、新客户触达数量及计划等量化指标。

当然，行业不同，具体的细节会存有不同，但结果导向一定是第一要位。

2、撸过程

既看结果，又关注过程。如果结果完成的好，不主张过度关注过程，只要团队不违背原则和价值观，完全可以略过过程。当然，销售团队二八原则很明显，所以大部分还是要关注过程的。

行业不同，对过程和阶段设置也会不同，这里面行业差异化也会比较明显，涉及到销售步骤的设置、客户分级分类、包括重大项目的邮件跟进持续滚动等都属过程管理范畴，在此不在赘述。

3、给支援

给个title谁都可以是leader，谁都可以发号施令，谁都可以站着说话（challenge）不腰疼。但这样不会建立leadership。只有那些敢于跟一线兄弟们冲锋在前线的队长将来才有可能成为将军。

同样，销售管理的过程不仅要跟团队要接结果撸过程，还要在撸完之后给弹药给支援，并肩作战。给支援的过程涉及内外部资源的协调、关系的突破、低落期情绪的梳理等，要让团队感觉不是一个人在战斗。

4、找问题

如果前三步都做了，该改的支持都给了，结果还是不理想，那更多就是销售个人的问题了。这个时候就得leader，其实更多应该是一个导师或教练的角色，帮团队一起找出问题所在。

我的思路是想让团队个人自己找问题，再帮其招其他问题，这样问题基本就理出来了，下一步就是要解决问题。

5、帮改进

改进的过程要有针对性，既要有宏观的面，也有微观的点，重点是后者。

要将所有问题的改进计划都落实到具体的、可执行的、可落地的、可量化的点，一步步完成，并在改进过程中给予及时的监督和指导，在这个过程中既耐心提示不足也要不吝的鼓励成长。

最后，改进计划落实的事情其实从第一步的结果中就能得到验证，这样就会形成一个完整的销售管理过程闭环。

二八定律在销售行业，有哪些方面匹配度高

二八定律又名80/20定律、帕累托法则（Pareto‘s principle）也叫巴莱特定律、朱伦法则（Juran's Principle）、关键少数法则（Vital Few Rule）、不重要多数法则（Trivial Many Rule）最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。

营销学中认为，给一个公司带来80%利润的是20%的客户。按照这个原则，如果能把这20%的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。

从管理学角度看，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富； 第二种只占20%，却掌握80%的财富。

二八定律不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要的现实意义。学会避免将时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。

一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理地分配时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。

2015年5月18日，知名数据研究机构易观智库拟定了一份用户数量表，结果显示，楚楚街一跃成为了第二大的移动购物APP，仅次于淘宝。

从上述数据中可以看出，楚楚街在3月份的用户数量超过了500万，但和排名第一的淘宝还有一定的差距 ，不过他也有自身的优势，就是在90后用户的渗透率上，楚楚街达到了53.5%，这就说明青年用户的数量达到了总用户的一半。

通过用户数据，楚楚街洞察到了90后青年用户的重要性，对之前购物资讯类模式进行了重大的战略调整，通过构建自身平台的交易链条，完成了从导购平台向电商平台的转型。于2015年在网上展开促销活动，将指定的个别产品低价销售。旨在为90后青年提供快捷、方便、高效的优质品牌产品服务。

楚楚街对用户数量的洞察和质量的选择是非常明智的，使他一跃成为了国内第二大购物平台。

接着再看看排名第一的淘宝。在2014年，阿里巴巴集团将淘宝开到了农村，实现了一个个淘宝村。据阿里研究院统计，截止2014年共有211个淘宝村，活跃数量的用户就超过7万家。从最开始只有3个的淘宝村，到2013年被录入统计范围的20个，再到2014年的200多个，淘宝村逐渐成了“燎原之势”。依然成了带动中国发展农村经济的重要力量。根据淘宝村网店建立在农村家庭的营销特点，按每个淘宝网店有4个营业员来算，预计整个淘宝村带来的就业人数就达28万人以上。

淘宝身为国内第一大购物平台，已经遥遥领先其它网络购物平台，但是从图中和统计中我们不难看出淘宝对用户的质量上还是有一些选择的，他主要选择一些沿海的省份，和南方的城市，中部的省份也就一两家，而西部的城市与省份完全没有，这主要还是因为省与省之间经济的差别，和人民消费水平的不同所造成的。看来淘宝村对用户的数量与质量上也是有选择的。

一个企业的营销是有限的，企业要做好用户数量与质量的卡位，然后择优而定。

到此，以上就是小编对于销售二八法则的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售二八法则的2点解答对大家有用。