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代理机构管理办法?

第一章总则第一条为加强政府采购代理机构监督管理，促进政府采购代理机构规范发展，根据《中华人民共和国政府采购法》《中华人民共和国政府采购法实施条例》等法律法规，制定本办法。

《采购代理机构管理办法》是国务院颁布的相关规定，自2004年5月1日起施行。该办法主要针对采购代理机构进行规范和管理，旨在加强对采购代理机构的监管，确保采购工作的公开、公平、公正。

依据《政府采购法》从事政府采购货物和服务招标的采购代理机构，其资格认定与管理办法由有关部门另行制定，不适用于本办法。

专利代理管理办法，为了完善专利代理制度，维护专利代理行业的正常秩序，保障专利代理机构和专利代理人依法执业。

招标代理服务收费管理暂行办法第一条为规范招标代理服务收费行为，维护招标人、投标人和招标代理机构的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国招标投标法》及有关法律、行政法规，制定本办法。

渠道代理商管理办法

二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。

(三)渠道覆盖面过广 厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。

**公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。

(三)渠道覆盖面过广 厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。比如海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。

利用品牌控制渠道客户 在产品进入同质化的时代里，竞争十分激烈。区别产品的唯一特征就是品牌。品牌从很多方面来说是最重要的资产。从渠道管理的角度来看。产品品牌通过对消费者的影响完成对整个渠道的影响。

下面我就结合工作实际谈谈自己在渠道代理商管理与激励方面的想法。1什么是渠道代理商 从电信企业那里输送产品和服务到目标客户手中，同时将资金回流给电信企业并取得佣金的社会代理形式就是我们所说的渠道代理商。

经销商管理制度该怎么制定?

②制定“高”目标如果汽车经销商的目标不能够给企业带来业绩和机遇，那么这个目标的设定是不合理的。企业要取得良好的发展，必然要制定“高”目标，这样才能实现突破。

（3）经营规模。制定此项政策时，不仅要约束经销商行为，而且要激发其积极性，一定要写清其销售区域在一定时间内的市场占有率，达不到要求的要予以处罚。（4）违约处理。

尊重原则 既然是伙伴关系，就要互相尊重。但是相对于厂家而言，由于单个的经销商处于弱势的位置上，厂家首先尊重经销商就显得更为重要。尊重经销商是厂家管理好经销商的前提。不懂得如何去尊重别人，就不懂得尊重自己。

经销商分级管理制度 目的 为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

（一）直接激励 根据X理论，物质激励是唯一或者最主要的激励手段，而物质性刺激因素中，金钱的作用首当其冲。对于渠道管理来讲，物质激励可以理解为利润的刺激。

代理机构管理办法

第一章总则第一条为加强政府采购代理机构监督管理，促进政府采购代理机构规范发展，根据《中华人民共和国政府采购法》《中华人民共和国政府采购法实施条例》等法律法规，制定本办法。

第六条 获得商务部颁发的机电产品国际招标机构资格的招标代理机构，可从事中央投资项目的机电产品国际招标代理业务。

专利代理管理办法，为了完善专利代理制度，维护专利代理行业的正常秩序，保障专利代理机构和专利代理人依法执业。

招标代理服务收费管理暂行办法第一条为规范招标代理服务收费行为，维护招标人、投标人和招标代理机构的合法权益，根据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国招标投标法》及有关法律、行政法规，制定本办法。

在自有场所组织评审工作的，应当具备必要的评审场地和录音录像等监控设备设施并符合省级人民政府规定的标准。法律依据：《政府采购代理机构管理暂行办法》第六条 代理机构实行名录登记管理。

如何管理代理商

1、渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

2、**公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。

3、新手做代理商分为以下几步：必须要做好前三个月做好没有任何收入的准备。必须要有费用支出经济准备。（除了生活费以外的一些额外开支）选择一个好的项目，好的项目不是指市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。

4、找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路（或者没有思路但是能听工厂话）的经销商；拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通；展现品牌力量，展现市场前景。以礼相待，不卑不亢。保姆式支持经销商发展。