大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于闫治民的问题,于是小编就整理了1个相关介绍闫治民的解答,让我们一起看看吧。
我是《营销总监成长记》作者闫治民,很高兴回答个这问题。
我在做企业营销负责人时,我对业务员能力特别强的人主要给予以下三方面奖励:
1、物质奖励:除了他应得的提成外、月度奖金、季度奖金、年度奖金外,还根据公司的绩效机制,上调基本工资,让业务能力强的人在物质利益方面得到最大化的满足。我认为这是一第要务,人性本私,先不要谈什么无私奉献。先让人家在公司的私利回报最大化。
2、级别奖励:根据公司的晋升机制,我的业务员分为五个级别,分别是见习、一级、二级、三级、特级我对业务能力特别强的业务可以越级晋升,可能从二级直接到特级。每个业务员都挂胸牌。对有成为管理层潜力的能力特别强的业务员,我会选拔成为公司营销经理储备干部,享受营销经理基本工资和福利待遇,在某个区域缺岗时,储备干部就顶上去。有三个月的见习期,期满考核合格转正,如果不合格取消储备经理资格,再回去当业务员。
3、荣誉奖励:能力特别强的业务员,我给予相应的荣誉,充分放大精神激励的价值。一是对他们取得的优秀成绩,比如月度、季度、年度奖,都发喜报给他的家人,让全家人荣耀无比!二是经常大会小会让他们发言分享。三是组织专题培训让他们担当培训师,授予某个领域内训师称号,就自己在某方面的专长进行讲解,辅导其它业务员成长。四是组织拜师仪式。让愿意拜能力特别强的业务员为师的其它业务员,尤其是新进入公司的业务员,公开场合向优秀业务员拜师,徒弟向师傅敬茶,师傅向徒弟现场提期望与要求,双方合影。在接下来的工作中,师傅有责任对徒弟的工作进行跟踪、了解和辅导。
以上三个措施极大地激发了能力特别强的员工的成就感、责任感、荣誉感和归属感,让他们变得更优秀,也让不优秀的业务员在营销工作中更加努力,销售业务能力更加快速提升,业绩也能达到理想目标,整个营销团队也能打造成为一支狼性团队。
希望以上问题能够帮助到您!欢迎就更多营销问题一起交流与探讨!
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