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1、在具备竞争力的前提下，按贡献大小予以合理分配，只有建立一套公平、公正、公开的薪酬体系，大家才能在同一套制度下，施展才华，建功立业。团队组织建立阶段，要多奖励，少惩治。

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6、我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。

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年12月22日，冬至节，我在微软头马俱乐部第167次会议《说说我的2024》（圣诞特别活动）上做了我的第50个备稿演讲。

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