不会销售的人，如何做好销售 推销的技巧

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于推销的技巧的问题，于是小编就整理了1个相关介绍推销的技巧的解答，让我们一起看看吧。

不会销售的人，如何做好销售

不会销售的人，不可能过好一生。生活、工作的本质就是交易，交易就需要销售。

这是一个特别好的话题，至少先要解决关于销售能力重要性的问题。随时随地、无时无处都需要销售能力。

你的销售能力决定你的生命品质。

绝不人云亦云，如果你认为有用，马上关注收藏吧！

1、先认清一点：人生一切都是交易而已。有交易，就需要销售。所以说，销售能力决定着自己的生命品质，一点都不为过。

你可以快速说一下：人生中，哪一种行为，不是在交易？欢迎列举，你认为不是交易的案例？

• 你一见钟情，也是在交易：你评价过，自己是有能力得到他，并且感觉是匹配的；
• 你醉心工作，也是在交易：你要么在交易工作的快乐，要么在交易未来的收益；
• 亲情、友情、爱情，是不是呢？不信，你借个钱试试；你落个难试试；做点错事试试；

如果你看懂了，就会开始感到不寒而栗：销售，交易无处不在，我只是不愿意面对这个现实而已。

那问题就来了：既然一切都是交易，那什么决定着交易的质量呢？就是销售能力。

• 把自己销售给朋友，你会获得友情及附带的支持；
• 把自己销售给家人，你会获得亲情及附带的支持；
• 把自己销售给爱人，你会获得爱情及附带的支持；
• 把自己销售给客户，你会获得客户及附带的支持；
• 把自己销售给自己，你会获得自己及未来的收益；
• ——

因此，在交易中，销售能力起到决定性的作用。销售就决定了你生命的质量。

同样，如果你仅仅认为在工作中，把产品销售给客户才是销售，那你既做不好业务，也没有办法获得自己想要的人生。

2、如何提高自己的销售能力呢？一个核心，三个基本点：融会贯通这个模式，你将无往而不利，处处都是赢家：

有很多的大师、朋友会给你很多的销售能力提升建议，但要么不系统，要么并给你带来真正的能提升。如何切实有效地提升销售能力？

结合多年的践行与思考，给你这样一个模式，同时欢迎交流探索：

这个套模型是：一个核心，三个基本点。

• 一个核心：懂人——懂人性；
• 三个基本点：说出来、做出来、画出来。

依次简单展开一下，帮助你建立一套模型：

• 一个核心：懂人性

懂人，是所有销售的核心。所有销售的起点，不是产品，不是自己，而是顾客。要做到的是：比顾客还要了解他本人。比如：到餐馆吃饭，如果只是解决温饱问题，就不会有网红店；找你借钱，如果只关注借钱，你们可能反目成仇。

毫不夸张地说：如果不能比对方更懂他自己，你就要接受他自己不了解自己的后果。

再说一点帮你理解一下：

就感情出轨吧，这个可能不是对方主动想做的，但你比他更了解他自己，你才会想到并做到，只要不断保持自己的吸引力、魅力，你才能减少对方出轨的概率。

• 三个基本点是：说出来、做出来、画出来。

这和很多大师谈到的销售切入并不同。其实很简单：就是你的销售，要通过的感知来接收。那对方的接收体系，无非就是：看得、听到、摸到，进而感觉到。这才是最本质的点。

对应的就是：你的销售能力，就是通过你做了什么（行为，让他听到、看到、感觉到）；说出什么（听到）；画出什么（实际看到，脑海里想到）。

可以思考一下，销售能力是不是就是这样三点呢。

打通一个核心，三个基本点，你的销售能力也就找到了快速提升的系统，加油吧

3、从销售到营销，人生的格局在升级，同样你会越来越掌控自己所想要的一切，真正做生命的主人：

最后要谈到的一点，就是要把销售提档为：营销。

销售，只能让自己获得一时、一地的胜利；而营销，可以获得一生、一世的持续胜利。

比如：你是把自己销售给一个人，还是营销一个人；你是在极力的销售，还是巧妙的营销？结果可能完全不同。

篇幅有限，不再帮助你展开。

古人云：无为。其实无为背后，是无不为。高手，就是布好局，静等收获想要的结果。

成功与普通的区别：看似是结果，根本在于你有没有销售能力，你是在销售，还是在营销。

关于销售与营销的区别，可以关注鹏哥的另一篇爆文：

什么叫营销？什么叫销售？

这个回答，已经展现过百万，点赞1000多，可以给你很多的帮助。

销售只有一个核心：人性，比对方还要了解TA自己，你才有胜出的机会。

人与人的竞争与区别，只有两个问题：一是，你会不会销售；二是，你是不是会营销。

从不人云亦云，坚持逆向多维思考。关注鹏哥，创业问题找鹏哥，专注创业赋能、中年创业、负债创业。

想顾客之所想，急顾客之所急，解决顾客的问题，离销售成功就不远了

应该说没有人天生就会做销售吧，成功学激励大师陈安之曾经分享过他的经历，说他在做成功学课程销售之前做过17份与销售有关的工作，但都不太理想

他曾经去卖汽车，连续两个月销售业绩为0，老板告诉他如果再卖不出去就要辞退他。最后一天他抱着能卖就卖，卖不了就打包走人的心态，非常热情的接待了一位看车的老太太，把自己当做客户详细而诚恳的介绍了车的优缺点，客户说想再去别家看看，他觉得闲着也是闲着，亲自开车送老太太过去，并告诉人家选车有哪些窍门，怎样防止被坑，等他回到公司，本来做好离职准备的，没想到当天傍晚那个老太太又回来了，二话不说直接掏钱定下他的车子

他非常震惊，问老太太他销售的的车子性能不是最好的，价格也没有更多的优势，为什么老太太看了那么多好车后却选中他的车？

老太太笑着告诉他，她对车不是很懂，也不追求名牌，只是想要一个代步工具，到过那么多4s店只有陈安之一个人是真心站在她的角度帮她选车，他为人这么诚恳，推荐的车子肯定也差不了

这件事给了陈安之很大的启发，从此他卖车子都会像第一次那样设身处地为顾客着想。那一个月他的销售业绩从倒数第一名成为正数第一名，而且从此霸着销冠的位置再也没有掉下来过

分享这个故事，是想说从不会销售到销冠之间也许隔的只是一个观念的差别。很多人以为做好销售需要多么高深的技巧，其实销售的本质不过是以心换心，想顾客之所想，急顾客之所急，解决顾客的实际需求，顾客才愿意为你的产品和服务来买单

落到销售的具体实施上就16个字：“动之以情、晓之以理、诱之以利、胁之以灾”

1、动之以情 以真情来感动顾客，像陈安之卖汽车的例子中，他真心诚意站在顾客的角度考虑，详细介绍车子的性能优缺点，还免费送顾客去别人家看车，顾客因为信任他的为人，所以决定购买他的车

2、晓之以理 用道理和实力来征服顾客，针对比较理性的顾客，靠拉拢感情来成交作用不大，这个时候我们需要理性分析产品本身的优势，质量、价格、性能等能给顾客带来的实际好处，才能真正吸引这类顾客

就像当下火热的美国封锁华为事件，美国因为惧怕华为的5G技术引领世界，在政治上逼迫其他国家停止与华为的合作，但是华为强大的5G技术让这些国家意识到，如果不与华为合作，将花更多的钱只能用更次的产品，关系到自身利益，反华联盟纷纷背弃约定，向华为伸出橄榄枝。这就是以理服人，用实力来打动顾客的最有效案例

3、诱之以利 简而言之就是用利益来诱惑顾客，促使成交。这个比较常见，顾客想买房，甲家和乙家房型、地段、价格都差不多，顾客犹豫不决，这时候甲家售楼员承诺只要达成交易，可以免费送一个车位，在这样的利益诱惑下顾客就很容易签字下单。还有商场经常买一送一，满减秒杀基本都是这一类型

以利诱人就是在相等服务价值的前提下，额外给顾客一些好处可以更快促成交易

4、胁之以灾 如果以上三种都未能成交，可以试试最后一种，以将要发生的灾难来威胁顾客，也叫“下危机”，迫使成交

最常见的就是保险销售人员，他天天跟你说，张三因为没有买保险身患重疾，拖累家庭导致人才两空；李四因为没买财产险，被贼偷窃损失惨重……

卖房子的告诉你，今天不买房，房价会越来越贵，钱会越来越贬值，今年还能买个小居室，明年只能买个卫生间……

做养生保健的告诉你今天不养生，明天养医生，辛辛苦苦几十年一进医院回到解放前……

通过把未来可能发生的灾难展示在顾客面前，制造焦虑和紧张，人都有趋利避害的本能，为了防止将来发生这种危机，他们往往愿意下决心买单

销售落到细节上林林总总，但万变不离其中，以人为本，做到以上四点，基本没有难做的销售

好的销售应该是有流程的。这个流程是经过实践，不断修改，不断完善的结果。

主要流程是：制作销售策划方案 客户跟进 高效谈判攻略 签约法则 精准开发客户十大技巧 超额完成目标等。这些步骤能做好你一定是个NB的销售员。

下面把这些重点步骤分享给你。这些重要步骤正是出自中共铁军贺学友之手。相信只要对真正销售的人绝对有帮助。

制作销售策划方案

销售策划方案的作用主要是：首先代表一种销售礼仪，有助于产品的展示及销售的一种佐证。他由公司介绍产品或服务，介绍成功合作案例以及合同这几部分组成。

那如何设计出顶级的销售方案？

主要有三个原则：

1.要体现出销售思路，

2.具有个性化，针对不同的客户设计不同的版本，

3.要控制在一定的时间内。

如何让你的销售方案一目了然？

给你7个步骤：

1.用一句话介绍产品，

2.企业介绍,

3.客户痛点,

4.产品与服务,

5.核心竞争力,

6.结束页面,

7.提问环节。

客户跟进

客户跟进，三分靠说七分靠听。

聆听的三大好处：

1.帮助你更深入的了解客户，

2.引蛇出洞，

3.促使你和客户成为长期合作伙伴甚至朋友。

聆听的五大技巧：

1.全神贯注，目光接触，

2.认真做笔记（这个效果非常好），

3.分配好聆听时间，

4.学会沉默，不要随意打断客户的话，

5.千万不要预设立场。

高效谈判攻略

一次高效谈判过程应包含的内容有：

3分钟开场白，

10分钟了解客户的真实情况，

10分钟介绍自己的产品，

20分钟与客户互动，

20分钟谈签单。

我们按60分钟来划分：前20分钟主要是完美开场，为签单打好基础，我们用好的开场，赢得客户的好感，了解客户的实际需求，知己知彼，这样才能百战不殆。

中间20分钟做好互动，让产品以价值取胜，主要我们要突出让客户看到产品独一无二的价值。

最后20分钟呢，就要大胆提出签约，促成交易达成，不要给客户考虑一下的机会，力争现场签约，也不要没有勇气，害怕给客户留下不好的印象，因此而失去单子，你要勇敢的说出心中所想。

签约法则

1.用对成交方法，这样才能帮助你快速签约。成交方法包含：谈话成交法，直接成交法，假设成交法，衡量成交法。这4种成交法分别对应无尾熊型的客户，老虎型的客户，孔雀型的客户，猫头鹰型的客户。

2.把握时机，让签单变得顺理成章，签约的三个最佳时刻是：客户的眼神里透露出渴望和激动，客户开始在意合作之后的事情以及客户开始关注付款问题了。签约过程中应遵循的礼仪，有协议的签订要正式作为安排，要谨慎学会利用局外人来推动。

3.巧用回马枪，让不可能的成交变成可能。16字枪法是晓之以理，动之以情佑之以力神之以法。

精准开发客户十大技巧：

1.快速判断当前的人是不是关键人。可以通过名片上的职务判断，通过联合创始人判断以及通过签字付款流程涉及哪些关键的判断。

2.从竞争对手手里抢客户。根据客户与竞争对手合作的效果来抢客户，我们可以先了解对竞争对手的同行，再去收集有力的信息，最后联系客户。根据客户的具体情况，设置具体的销售话术。

3.客户转介绍。客户转介绍的客户大多是精准客户，让客户帮忙转介绍时不要贪心，打动准介绍人的两个优先级是用价值打动对方和适当给对方相应的介绍费。

4.同渠道推荐客户和行业前20名的客户。同渠道推荐客户是与同渠道的和目标客户打交道的其他公司合作。而行业前20名的客户，首先这个企业非常好找，另外就是购买力和付款能力他绝对有。

做好销售，超额完成目标

要做好销售一定要学会目标分解：

目标分解的目的是不断给自己加压，是心态发生变化，使销售方式发生变化。还有就是让目标具体可行，把全年的预期销售额细分到每一天，考虑市场策略和团队

，也就是说市场在哪里？策略是什么？最关键的是高效行动才是达成目标的关键。高效行动要不断的学习，提升自己的能力，点燃心中的那团火，以及弄清楚自己的奋斗目标，再找一个可靠的人监督和激励自己，及时奖励自己或奖励家人。

假设没有完成目标，那你应该怎么做？最好的方法就是通过层层倒推，找出问题所在。

到此，以上就是小编对于推销的技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于推销的技巧的1点解答对大家有用。