谈判策略模式 谈判策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于谈判策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍谈判策略的解答，让我们一起看看吧。

谈判策略模式

1.合作型谈判(双赢谈判):谈判双方的目的是共同合作以解决问题，因此谈判时双方自愿融入合作关系。谈判的重点在于问题本身，而非双方的情况，并且谈判更关注于将来的合作。双方在谈判前就已经有良好的关系，比方说已经建立或者即将建立长期的合作关系。这种关系可在谈判中成为润滑剂，有利于合作协议的达成。在信息提供方面，双方都愿意提供确切的信息，也愿意分享背后的原因。谈判双方会共同努力，本着公平的原则来分配权利和承担义务，致力于达成双方都满意的结果。合作型谈判往往在公司合伙人、生产商与销售商、房东与租户、共有财产的所有者等之间发生。

2.对抗型谈判(非赢即输的谈判):完全不考虑对方的需要和利益，往往只关注如何使自己的利益最大化。例如，关系不佳的劳资双方进行谈判。谈判双方往往存在较大的冲突，谈判中表现为:很少有双方信息的交流，只是一连串的提出条件及遭受拒绝，谈判中双方僵持不下的局面时有发生。而在谈判的程序方面，两方难以达成一致意见。这种谈判模式在以下情况中出现较多:合伙组织解体后合伙人进行财产分割，人身损害要求赔偿，要求保险公司理赔等。

谈判策略有哪些

谈判策略技巧包括但不限于以下几点：1、冷静对待 2、目标至上 3、尊重对方 4、找对关键人 5、交换 6、根据具体谈判状况，可以用不同的谈判技巧。

谈判，是一种友好的态度，但同时也是一场真刀实枪的演练，是不见血的战争，却是残忍无比，即是真刀真枪，又是斗智斗勇。

商务谈判

1.端正谈判心态 在进行每一次的商务谈判的时候，你都要试想一下应该拿出怎么样的谈判态度进行谈判，如果对象很重要，可以选择让步的心态也不妨。

2.充分了解对手 俗话说： 知已知彼才能百战百胜！ 在进行判断的时候充分了解对手，可以做到心中有底气有把握，谈判起来就可以更容易更流畅。

3.建立和好的气氛虽说是谈判，但也没有必要弄得像是打仗一般，而友好和善的谈判气氛反而对于谈成更有利，而且也方便以后的合作。

什么是商务谈判策略

商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称,是随着经济和科技的发展而产生和发展的。

采购谈判策略

1，蘑菇战：以耐性、韧性拖垮和对抗谈判意志，从而达到已方预期谈判目标，如有跨度地安排与对手谈判时间，消耗其信心，使与时间关系重大的供应商尽早做出让步

2，攻心战：从心理感情的角度影响对方，促其接受解决分歧的方案，如适当地与供应商保持私人关系或是有意识强调对其的重视，从侧面促进谈判的进行

3，影子战：有意识地引导洽谈议题或制造假象，迷惑对手，使其自愿接受己方条件，如对在采购谈判中对一些无关紧要的服务细节故做声势，转移供应商注意力，以实现谈判目标

4，强攻战：在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略，如在谈判中后期遇到僵局时，对供应商提出解决问题的最后期限以及方法的“最后通牒”策略

5，决胜战：谈判进行最后的交锋，以决定合约建立的成败，此时所运用相关策略，如为解决最后分歧，作一些对自身利益影响不大，但对供应商却为有利条件的让步，以促使其做出相应让步的策略

6，运动战：谈判者灵活地调动自己在谈判中的位置，以追求最佳谈判效果的做法如在谈判时，邀请同类产品的几个供应商，同时展开几摊谈判，对比各摊条件，择优授予合约

到此，以上就是小编对于谈判策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于谈判策略的4点解答对大家有用。